剛結(jié)束完國內(nèi)SNEC的行程，通威組件營銷副總經(jīng)理李巖馬不停蹄地奔赴歐洲，參加在德國慕尼黑舉行的Intersolar展會。

作為歐洲地區(qū)規(guī)模最大、影響最深的太陽能專業(yè)展覽會， Intersolar Europe整體風(fēng)格更國際化、多元化，也更考驗各家公司的產(chǎn)品與品牌實力。

在這次展會上，通威展出了創(chuàng)新研發(fā)的成果，分別是優(yōu)化尺寸設(shè)計的TWMNG-72HD大矩形片組件和TWMHF-66HD新品組件。

(資料圖)

“N型組件是現(xiàn)在市場的大熱產(chǎn)品，通威也一直走在技術(shù)創(chuàng)新的前沿，我們自主研發(fā)的TNC電池的量產(chǎn)最高效率達(dá)到25.7%。這次展出的TWMNG-72HD大矩形片組件，是在主流182-72版型上的進一步探索，組件功率會再提升25-30W，單塊組件功率就能超過600W。”展會期間，李巖在接受PV Tech專訪時表示，我們有信心這款產(chǎn)品在滿足客戶需求和占據(jù)市場份額上具有很大的優(yōu)勢。

李巖介紹道，展會上還展出了另一款210 THC的雙玻組件產(chǎn)品TWMHF-66HD，承載了業(yè)內(nèi)首家銅互聯(lián)(THL)技術(shù)、超薄硅片、雙面微晶技術(shù)、疊加高性能靶材摻雜、光注入等眾多突破性的技術(shù)，TWMHF-66HD組件產(chǎn)品功率高達(dá)730W+，實現(xiàn)了對我們自身的突破。

展會現(xiàn)場，通威展區(qū)人氣滿滿。據(jù)PV Tech了解，除了攜最新的組件產(chǎn)品和技術(shù)亮相，通威還成為全球首家順利通過SEE現(xiàn)場評估的光伏生產(chǎn)企業(yè)。

發(fā)力組件，戰(zhàn)略升級的必然結(jié)果

“雙碳”目標(biāo)下，中國光伏產(chǎn)業(yè)以及光伏全球化發(fā)展機遇前景勢頭迅猛。光伏行業(yè)的應(yīng)用需求快速增長，迭代技術(shù)日新月異。

近年來，通威在產(chǎn)品線和新技術(shù)的布局上多管齊下，持續(xù)加大研發(fā)投入，不斷追求技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品升級。自通威向下一體化擴張后，其組件業(yè)務(wù)版塊的產(chǎn)能和實力也又一次印證了通威的底蘊之強與創(chuàng)新之勇。

2022年8月，通威股份以1.942元/W的價格贏得華潤電力第五批光伏組件3GW集采招標(biāo)，引發(fā)了光伏市場“巨震”。

此前，通威并沒有被行業(yè)看作為光伏組件板塊的有力“競爭者”。然而，在高純晶硅和電池光伏“雙龍頭”基礎(chǔ)上，通威大膽迎接一體化的行業(yè)發(fā)展方向，切入組件業(yè)務(wù)賽道，并在去年下半年開始發(fā)力，全年出貨7.94GW，成績斐然。

談到組件業(yè)務(wù)延伸，李巖對PV Tech表示：“作為全球領(lǐng)先的光伏企業(yè)，通威一直致力于不斷提高生產(chǎn)效率和產(chǎn)品質(zhì)量。過去幾年中，光伏行業(yè)發(fā)展迅速，市場需求不斷增加，在此背景下，通威從高純晶硅和電池兩個環(huán)節(jié)逐步向下游整合，切入組件賽道是戰(zhàn)略升級的必然結(jié)果。”

依托自產(chǎn)高純晶硅及低成本優(yōu)勢，通威在組件市場上迅速打開局面，形成了覆蓋高純晶硅、電池和組件產(chǎn)業(yè)鏈均具規(guī)模成本、交易成本、組織成本的光伏產(chǎn)品供應(yīng)鏈閉環(huán)，極大地提升通威的市場競爭力。

當(dāng)然，自帶產(chǎn)業(yè)鏈光環(huán)之外，通威也面臨勢均力敵的大廠競爭，組件領(lǐng)域集中度也越來越高，作為剛?cè)虢M件賽道的新手，通威需要思考如何應(yīng)對激烈市場博弈，實現(xiàn)突圍甚至彎道超車。

李巖對此表示，通威在從提高產(chǎn)品效率、性能，強化品牌營銷與服務(wù)體系，加強技術(shù)創(chuàng)新和人才隊伍建設(shè)，以及打造全球化布局四個方面入手，降低行業(yè)集中度對于通威帶來的挑戰(zhàn)。

一方面通過集中精力研發(fā)和生產(chǎn)高品質(zhì)、高性能的組件，滿足市場對于更高效、更具性價比的需求。另一方面，強化品牌營銷和服務(wù)體系，提升品牌形象和客戶滿意度，從而增強競爭力。

在產(chǎn)能建設(shè)方面，通威也正以“超速度”推進。目前通威太陽能（組件）有金堂、合肥、鹽城和南通四大生產(chǎn)基地，2023年底通威組件產(chǎn)能預(yù)計達(dá)到80GW。同時，通威擬在成都市雙流區(qū)投資建設(shè)年產(chǎn)20GW光伏組件項目，通威組件產(chǎn)業(yè)版圖將再添新地標(biāo)，產(chǎn)能規(guī)模將再上新臺階。

據(jù)PV Tech觀察，通威的產(chǎn)能規(guī)劃并非盲從大潮。單看2022年末組件出貨量與80GW產(chǎn)能還存在不小差距，但自通威戰(zhàn)略布局組件板塊后，已迅速收割市場，先后與國內(nèi)外各區(qū)域市場重要客戶建立了合作關(guān)系，成功簽單。在國內(nèi)的招標(biāo)當(dāng)中，通威的中標(biāo)規(guī)模也位居行業(yè)前列。

今年產(chǎn)業(yè)鏈價格波動向下，通威布局組件業(yè)務(wù)后，即使面對高純晶硅及電池市場價格的沖擊，也從容應(yīng)對，通過組件業(yè)務(wù)自負(fù)虧缺，緩和高純晶硅或電池市場的沖擊，更進一步形成產(chǎn)業(yè)鏈和一體化優(yōu)勢，將高效組件推向全球市場。

定位新晉頂流，目光鎖定全球

頭頂高純晶硅和電池雙龍頭“光環(huán)”，通威的組件業(yè)務(wù)注定不會太低調(diào)，而新晉頂流是他們對自身的定位。

深耕行業(yè)多年，在光伏電池組件技術(shù)方面，通威不斷探索和研發(fā)新的技術(shù)路線，以滿足市場需求并保持競爭優(yōu)勢。目前，通威在下一代先進技術(shù)方面也已積累了一定路線儲備和規(guī)劃。

李巖對通威先進電池組件技術(shù)布局娓娓道來：“首先，電池制造方面，通威在PERC、TOPCon等技術(shù)上有較深厚的積累，在提高電池效率和降低成本方面具有較大優(yōu)勢。其次，在組件制造方面，我們近年來在新技術(shù)的布局上多管齊下，持續(xù)加大研發(fā)投入，不斷追求技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品升級，通威的210 THC雙玻組件功率在2023年已先后三次創(chuàng)造異質(zhì)結(jié)組件功率新紀(jì)錄，達(dá)到732.6W,大步邁進730W+時代。”

擁有先進產(chǎn)品、充沛產(chǎn)能的通威，將目光鎖定在了全球市場上，要實現(xiàn)大跨越，還需大市場。

李巖告訴PV-Tech：“我們定位國際市場的策略是以產(chǎn)品質(zhì)量和技術(shù)創(chuàng)新為基礎(chǔ)，在全球范圍內(nèi)推廣我們的組件產(chǎn)品。通威比較關(guān)注的海外市場包括歐洲、澳洲等發(fā)達(dá)國家和地區(qū)，以及巴西、智利等南美洲市場。

為了進入國際市場，我們采取了多種市場策略，包括與本地合作伙伴合作，設(shè)立海外辦事處等方式。此外，也積極參加國際展會，加入各國地方協(xié)會，擴大在海外的知名度和影響力。”

多重策略之下，“通威智造”跟隨各類展會、交流會走出國門，全球光伏玩家進一步看到這個組件行業(yè)新晉品牌，其光伏制造底蘊和實力受到肯定和認(rèn)可。

據(jù)悉，目前通威在海外市場取得了較大的突破和成績。在法國、德國、意大利、荷蘭、澳洲、日本等國家和地區(qū)，通威成功地與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)建立了合作關(guān)系。在巴西、智利等南美洲也開始逐步拓展業(yè)務(wù)。

通威一貫秉承客戶至上的服務(wù)理念，無論是高純晶硅、電池還是組件，始終以滿足客戶需求為首要目標(biāo)。公司不斷推進產(chǎn)品和成本的卓越表現(xiàn)，并致力于提高產(chǎn)品質(zhì)量，從而在光伏全球化背景下鞏固其領(lǐng)先地位。

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