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文/樂居財經吳文婷樓市再現花式促銷新招，這回是“買一送一”。近日，川系房企德商集團在官方微信發布一則促銷信息：11月22日至12月25日，凡購買德商全國指定房源，送一套建面約38平方米的普洱那柯里溫泉度假房。據德商具體介紹，參與此次促銷的項目共6個，分布在成都、武漢、常州、中山四個城市。除崇江天悅、光谷洺悅天璽之外，電建德商·瀧悅天璽、德商·中山樾璽等四個樓盤贈送的則是車位、家電或裝修大禮包、普洱雙飛雙人游等。消息一出，立刻刷屏地產圈。雖說“買一送一”不罕見，但在動輒數十萬、數百萬售價的房地產領域卻不常見。在業內人士看來，這種方式與此前出現過的“小麥換房”、“購房可免費10年坐地鐵”、“購房幫介紹工作”等花式促銷異曲同工，均折射出了行業的去化壓力。而中原地產首席分析師張大偉認為，其實這就是降價的一種說法，實際去問，不要普洱的房子直接優惠也是可以的。另外，這種銷售模式基本都是賺一個熱鬧，因為需要既喜歡這個住宅項目、又想在普洱買房的人才有可能被這種促銷吸引。毫無疑問，樓市仍在低溫運行。受全年下行大趨勢的影響，今年樓市在“金九銀十”失約之后，11月也延續了這種態勢。數據顯示，11月單月，重點100城商品住宅成交面積環比延續10月下行態勢，成交面積環比下降近11%，同比下降近三成；2022年1-11月，重點100城新建商品住宅成交規模為2015年以來同期最低水平，同比下降近四成。房企端的表現也相對低迷。2022年1-11月，TOP100房企銷售額同比下降42.1%，降幅較1-10月收窄1.3個百分點，降幅沒有出現明顯縮小，表明房企銷售仍在筑底過程中。同時，從公布銷售目標的15家房地產企業來看，2022年1-11月，目標完成率均值為65.4%，低于去年同期的85.7%，完成全年目標壓力較大。進入11月以來，針對房地產的支持政策愈發頻繁且力度空前，“金融16條”、“第二支箭”和“第三支箭”相繼落地。此外，因城施策繼續深化，多個重點二線城市調整認房又認貸等，欲助力房地產走出“至暗時刻”。不過，恢復并非一朝一夕。行業人士預計，未來一段時間，供給端資金壓力有望得到緩解，市場關注點將全面轉向促銷售，因城施策力度有望進一步加大。只是市場端的起色尚需一定時間，政策支持能否順利轉化為消費力，預期的修復仍是影響全盤銷售情況的關鍵因素。對于房企接下來如何在銷售端發力，有市場分析人士談到，除了探索一些新穎的營銷方式外，目前房企還在部分地區加大現房營銷、明星項目的鋪排，規避市場恐慌情緒，加快購房者預期的改善，從而贏得購房者信心。

關鍵詞： 房子買一套送一套