樂(lè)居財(cái)經(jīng)蘭蘭11月18日，富景中國(guó)控股有限公司（以下簡(jiǎn)稱“富景中國(guó)”）向港交所遞交招股書(shū)。

從富景中國(guó)的主要客戶來(lái)看，其主要透過(guò)分銷商銷售盆栽蔬菜農(nóng)產(chǎn)品，分銷商其后向終端客戶轉(zhuǎn)售。目前，該公司共有12名分銷商，每名分銷商負(fù)責(zé)一個(gè)專屬地區(qū)，以避免分銷商之間的蠶食和不正常競(jìng)爭(zhēng)。

招股書(shū)顯示，2019-2021年及2022年前八個(gè)月，富景中國(guó)售予分銷商的銷售分別占其收益的約98.5%、99.7%、100%及100%，出現(xiàn)了完全依賴分銷商出售產(chǎn)品的情況。

(資料圖)

從風(fēng)險(xiǎn)角度來(lái)看，如若分銷商出現(xiàn)減少、推遲或取消訂單，或者與其客戶之間的關(guān)系惡化，更或是損失一名或多名分銷商后無(wú)法及時(shí)委任或替代分銷商，這都會(huì)對(duì)富景中國(guó)的收益產(chǎn)生影響。

另外，富景中國(guó)也出現(xiàn)了嚴(yán)重依賴上游供應(yīng)商及下游大客戶的情況。

招股書(shū)顯示，2019-2021年及2022年前八個(gè)月，富景中國(guó)向五大供應(yīng)商作出的采購(gòu)總額分別為3260萬(wàn)元、3530萬(wàn)元、4470萬(wàn)元及2510萬(wàn)元，占公司采購(gòu)總額約94.4%、94.3%、99.7%、99.7%。其中向最大供應(yīng)商作出的采購(gòu)額分別占其采購(gòu)總額約66.1%、70.3%、62.9%及49.5%。

從下游來(lái)看，富景中國(guó)的客戶基礎(chǔ)也明顯集中。2019-2021年及2022年前八個(gè)月，其來(lái)自五大客戶的總收益分別約為人民幣8240萬(wàn)元、6810萬(wàn)元、1.02億元及4802萬(wàn)元，分別占總收益的70.1%、56.1%、66.3%及66.5%。

更進(jìn)一步來(lái)看，其來(lái)自最大客戶的總收益分別約為2200萬(wàn)元、1860萬(wàn)元、2530萬(wàn)元、1190萬(wàn)元，分別占其總收益的約18.7%、15.3%、16.3%及16.4%。

這種對(duì)上游供應(yīng)商及下游大客戶的過(guò)分依賴，使得富景中國(guó)在業(yè)務(wù)往來(lái)中隨時(shí)有可能處于較為被動(dòng)的地位。

就連富景中國(guó)自己也表示，公司依賴于主要供應(yīng)商，若公司與主要供應(yīng)商的關(guān)系以任何不利于公司的方式終止、中斷或變更，則公司的業(yè)務(wù)、財(cái)務(wù)狀況及經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)可能會(huì)受到不利影響。

而為了減少對(duì)五大客戶的依賴，富景中國(guó)也在采取一些措施。在繼2019年將市場(chǎng)擴(kuò)大至陜西省西安市及遼寧省大連市之后，目前富景中國(guó)還打算在北京和廊坊尋求突破。

根據(jù)招股書(shū)，富景中國(guó)已確定在河北省廊坊建立新種植基地。根據(jù)其構(gòu)想，廊坊臨北京，截至2019年末，北京及廊坊的常住居民約2650萬(wàn)人，可借廊坊這一優(yōu)越位置將盆栽蔬菜農(nóng)產(chǎn)品引入北京市場(chǎng)。

據(jù)樂(lè)居財(cái)經(jīng)查閱，富景中國(guó)是山東省最大的盆栽蔬菜農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)商，山東省是2021年中國(guó)最大的蔬菜生產(chǎn)省份。于2021年，按銷售收益計(jì)，其于山東省的市場(chǎng)份額為17.4%。

關(guān)鍵詞： 富景中國(guó)上下游依賴癥難解 100%收入來(lái)自分銷商