撰文：張佳

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近日青瓷游戲發布2022全年業績報告，全年收入6.3億元，同比幾乎腰斬；經調整歸母凈利為0.5億元，同比扭虧為盈；值得一提的是，總收入中游戲運營收入為5.92億，僅《最強蝸牛》一款就達到5.75億，占比約92%。

收入同比大幅縮減，主要是由于國服《最強蝸牛》以及獲授權游戲《提燈地下城》雙雙進入成熟期，收入有所回落所致。雖然《最強蝸牛》在財年期間登陸日服獲得了一定增益，但對下降部分的抵消作用有限，青瓷游戲即將“吃空”《最強蝸牛》的態勢愈發明顯。

回看2021年，《最強蝸牛》總體收入為8.21億元，占比同樣超過78%，這時《最強蝸牛》還沒有進入海外市場。而2021年該游戲累計注冊用戶超2110萬，平均MAU為120萬。到了2022年，游戲累計注冊用戶為2356萬，平均MAU為86.1萬。

可以看出，《最強蝸牛》的MAU在2022年有所下降，從120萬降到86.1萬。累計注冊用戶一年僅增長了246萬，這其中還包含了出海后的數據。這種活躍度持續下降，出海拉新效果不佳的情況造成了《最強蝸牛》的主要困境，同時也直接左右青瓷游戲的財年表現。

以國服數據來說，《最強蝸牛》iOS暢銷榜排名一直處于激烈震蕩的狀態，并且震蕩區間逐年向下位移。2023年2月預估收入為143.4萬美元，是近兩年來月收入最低的月份。

《最強蝸牛》從2020年6月上線至今已運營近3年，按照市場上大多長線運營手游的生命力來看，游戲的“自然下降”未免太快了些。而青瓷采用的補救方式也比較傳統，首先是保持運營創新度，比如認領大熊貓并取名“青瓷”，同時開啟以熊貓元素為主題的二周年慶祝活動。

此外，公司將繼續拓展外海其他地區營收潛力。2023年初《最強蝸牛》泰服已經上線，年內還預計推向北美市場等。同時還將開發游戲的H5版本，增加營收渠道。

在其他主營產品中，《提燈與地下城》與《無盡大冒險》的營收相對甚微，《無盡大冒險》甚至已經運營了七年。為了找到繼承《最強蝸牛》的第二個爆款。財報中列出了旗下12款儲備產品的上線安排表，以此來提振外界對公司未來的信心。

這12款游戲當中，將在2023年內上線的自研產品《時光旅行社》已獲得版號，該作玩法上融合了肉鴿、卡牌、自走棋等元素，未來表現值得期待。另一款卡牌手游《新仙劍奇俠傳之揮劍問情》也將在近期開啟測試。該作由青瓷互動與中手游合約公司凡盛網絡共同負責發行。

在當下版號回暖之際，青瓷游戲若能在2023年迎來新品的“百花齊放”，或許可以一扭公司長久以來的頹勢。其中正在潛心打磨的《項目E》與《最強蝸牛》同為SLG類型，并且由董事長楊煦親自帶隊，其未來目標直指年流水超越《最強蝸牛》，而財報中逐年增加的研發投入費用或許正是為其所準備。

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