出品丨搜狐財經(jīng)

作者丨柴鑫洋

編輯丨李文賢

(資料圖片)

每逢假期，白酒可是家宴聚餐必不可少的座上賓，但大家可能想不到，今年白酒的整體行情，是真有點“冷”！

根據(jù)多家證券機構的研判，今年雙節(jié)期間，白酒的動銷大盤子，預計要比去年下滑約20%，而且因為價格上不去，銷售額跌得·比銷量還厲害！

為啥會這樣呢？有分析師指出，現(xiàn)在的消費者都越來越理性了，過節(jié)也不像往年那樣大量囤貨，普遍持觀望態(tài)度，并且對價格特別敏感。

有證券機構分析道，今年節(jié)前，經(jīng)銷商備貨普遍比往年要晚，大家進貨也都挺謹慎的?，F(xiàn)在賣酒主要就靠結(jié)婚、喜宴這些“硬需求”在撐著。相比之下，商務送禮、高端聚會這些場合的消費需求恢復得比較慢，再加上一些地方“禁酒令”的余波還在，結(jié)果就是，大家喝酒的場合變少了，酒的檔次也往下走了。

市場遇冷時，消費降級反而把機會給到了大眾酒。招商證券分析指出，大眾酒動銷情況要顯著優(yōu)于高端與次高端，主打宴席消費的大眾產(chǎn)品，動銷速度更快。

不過啊，這里頭也有例外，像飛天茅臺這樣的超高端品牌，靠著強大的品牌力，反而逆勢增長了，節(jié)前在一些地方出貨量環(huán)比增長了15%到35%。

處在中間價位，大概500到1000塊錢的次高端酒，就比較尷尬了，陷入了“兩頭受壓”的困境，銷量出現(xiàn)了雙位數(shù)下滑。這個價位的酒，往上比，缺乏高端酒的品牌面子；往下比，又沒有大眾酒的價格優(yōu)勢，所以成了價格倒掛風險最高的重災區(qū)。

整體來說，白酒雙節(jié)消費呈現(xiàn)出高端穩(wěn)健、大眾亮眼、次高端承壓的情況。

更有意思的是，今年買酒的渠道也出現(xiàn)了明顯的“溫差”。線下門店顯得有些冷清，但線上· 卻賣得特別火。

京東搞的中秋美酒節(jié)促銷活動，五糧液普五八代直接沖上熱賣榜榜首，短短半個月就賣了超過10萬件。第二、三名的黃蓋玻汾、水晶劍南春半個月賣出超過5萬件。

美團閃購在節(jié)前最后一個周末，白酒銷量同比暴漲了大約8倍！茅臺、五糧液這些大牌，在平臺上單日的成交額都突破了千萬元大關。

有分析就說了，線上這么火爆不是偶然。即時零售平臺放出各種補貼優(yōu)惠券，在價格上有優(yōu)勢，送貨又快，正好滿足了現(xiàn)在消費者“既要方便又要實惠”的心理。

這個雙節(jié)，白酒市場真是冰火兩重天。整體大盤在承壓，但大眾酒和線上渠道卻熱得發(fā)燙。

好了，今年過節(jié)，你家飯桌上擺的是什么酒呢？歡迎在評論區(qū)里聊聊。

關鍵詞： 消費者 賽道 的整體 零售 黃蓋玻 價格