利元亨6月26日發(fā)布投資者關系活動記錄表，公司于2023年6月20日接受15家機構調研，機構類型為其他、海外機構。 投資者關系活動主要內容介紹：

問：今年一季度毛利率降幅較大的主要原因？

(資料圖)

答：今年一季度毛利率下降主要是產品結構和宏觀環(huán)境的變化。公司自2021年開始從消費鋰電轉向動力鋰電后，原來毛利率較高的消費鋰電訂單因為行業(yè)放緩已逐漸減少，今年一季度驗收的設備基本都是動力鋰電，其中動力鋰電以早期承接的整線為主；為了轉入動力鋰電賽道，公司在價格方面做了戰(zhàn)略性的調整，生產調試期間產生較多的研發(fā)設計變更及物料變動，同時受2022年一些宏觀環(huán)境不可控因素的影響，整個動力鋰電訂單的制程周期拉長，料工費都有增加，使得成本超出預期，造成毛利率下降。隨著公司在動力鋰電批量訂單的方案技術上迭代和標準化，不斷積累具備復制性，再加上物料集合采買、關鍵零部件自研以及自有強大機加能力的支撐，以及產能釋放后的交付驗收周期的縮短，未來還是會努力提升毛利率至行業(yè)合理水平。

問：公司今年對于海內外訂單展望如何？

答：公司一季度在新簽訂單方面還有50%左右的增長，主要來自于海外訂單，預計今年的訂單與去年持平，爭取海外訂單占比40%，但外部環(huán)境的不確定性，可能會對預期產生一定影響。今年南亞市場預期表現(xiàn)比較好，包括泰國，印度和韓國，公司與相關客戶已形成訂單或合作意向。展望2023年，產品結構與客戶結構會優(yōu)化，我們的市場策略其一是優(yōu)選訂單質量，優(yōu)選更高毛利率的客戶，優(yōu)選產品結構和客戶結構，希望在簽單結構和銷售結構方面努力做到相較去年有所提升；其二是，縱深地發(fā)展與終端客戶的戰(zhàn)略合作關系，以此提高訂單的確定性。此外，當下，中國新能源裝備可以為海外電池廠商或主機廠賦能，從而也為我們業(yè)務海外拓展提供了較大的機遇。

問：海外市場政策對設備廠商影響情況？

答：現(xiàn)階段海外市場政策環(huán)境相對穩(wěn)定，對設備廠商業(yè)務影響較小，對此公司有序推進海外業(yè)務，2023年一季度公司新簽訂單增長50%左右，主要來自于海外訂單。目前利元亨已在德國、美國、韓國、日本等地設立子公司，在波蘭、加拿大等地設有生產基地，業(yè)務布局分散，單一國家或地區(qū)的政策變化，對公司整體海外拓展影響相對有限。

問：公司的競爭優(yōu)勢體現(xiàn)在哪幾方面？

答：1、持續(xù)創(chuàng)新。利元亨始終把科技創(chuàng)新擺在企業(yè)發(fā)展的首位，持續(xù)加大研發(fā)投入，提升原始創(chuàng)新能力。公司專設研究院，以博士后科研工作站為研發(fā)平臺，組建高素質預研團隊，并在全球多處設立技術研發(fā)中心，跟蹤智能制造行業(yè)內技術發(fā)展趨勢，研發(fā)符合市場需求和公司發(fā)展戰(zhàn)略的前沿技術產品。此外，公司通過產學研合作將大量科研成果轉化為實際應用，形成自主創(chuàng)新開發(fā)體系，提高可持續(xù)發(fā)展能力；2、提質增效。在經營管理方面，利元亨引入六西格瑪、FMEA、QCC等經營管理工具，推行體系化、信息化、標準化、智能化等“四化”建設，有效提升組織運營管理質量和效率；在供應鏈方面，采取招投標、集合采買等采購方式，加大關鍵零部件自主研發(fā)以及自有機加能力的投入，推動上線供應商自薦平臺和數智化供應鏈管理系統(tǒng)，有效管控物料成本；在人才技能方面，建立工程師學社，落實崗前培訓及在崗員工多技能多工種的培訓，培養(yǎng)“一專多能”復合型人才，有效增強員工適崗能力和提升員工效能。同時，公司持續(xù)優(yōu)化各廠區(qū)場地規(guī)劃，加大廠區(qū)的集約化管理和信息化、智能化建設，提高管理效能和轉運效率。通過以上多種有效舉措，能有力支持公司提質升效、控本降費，保持公司持續(xù)競爭優(yōu)勢；3、規(guī)模交付。利元亨目前在惠州、寧德、南通、波蘭、加拿大等地設有生產基地，智能裝備研發(fā)實力以及生產制造實力能夠滿足全球客戶大規(guī)模交付需求。公司建立了完善管理體系，引入了SAP、Windchill、MES、ERP等信息化管理系統(tǒng)，實現(xiàn)了從設計、計劃、采購、制造到檢驗等產品生命周期全過程的有效管理，能為全球客戶提供快速、批量、高質、便捷、靈活的交付服務；4、高效協(xié)作。利元亨先后與西門子、ABB、Festo、歐姆龍、馮阿登納、森松國際等達成戰(zhàn)略合作，形成了穩(wěn)固的供應鏈“朋友圈”，與合作伙伴保持高度協(xié)同，共同應對大規(guī)模產出所需的產品高度研發(fā)創(chuàng)新能力和生產組合能力。另外為實現(xiàn)企業(yè)內部的有效整合，以及與供應商端和客戶端上下游的高效協(xié)同，公司自主研發(fā)建立上下游統(tǒng)一的文件安全協(xié)作管理平臺，通過在線協(xié)作的方式實現(xiàn)數據共享、流程協(xié)同，以交付結果為導向，大幅提升協(xié)作效率，減少重復勞動和返工，實現(xiàn)多終端跨網跨區(qū)域協(xié)作、分享，提高上下游供應商的協(xié)作效率；5、開放共享。打造新型開放式創(chuàng)新模式，將大學、科研院以及用戶、供應商都引入公司的創(chuàng)新鏈，充分利用外部豐富的創(chuàng)新資源，構建培育技術創(chuàng)新生態(tài)圈，提高公司研發(fā)效率和投入產出，并帶動產業(yè)鏈上下游協(xié)同創(chuàng)新，賦能科技產業(yè)極限制造；6、全球配套。利元亨成立了統(tǒng)籌全球業(yè)務的上海分公司，并先后在德國、波蘭、瑞士、英國、美國、加拿大、韓國、日本等國家成立了子、分公司或辦事處，拓展建立了研發(fā)中心、服務中心、生產基地，能夠滿足客戶本土化研發(fā)、生產、銷售及售后服務需求。除此之外，利元亨還搭建了一套全球化的服務和項目管控體系，精通歐美裝備電氣標準，熟悉歐美勞動、財稅、法律、安全法規(guī)及環(huán)保政策，能夠嚴格按照歐美認證規(guī)范和要求，設計符合歐洲CE/美國UL等標準的鋰電整線高端智能裝備，加速助力客戶全球業(yè)務拓展。

問：公司今年產能相較于去年產能擴充情況？

答：公司今年產能擴充主要是公司IPO募投項目及租賃南園20萬平廠房陸續(xù)實現(xiàn)交付并投入使用，但也考慮到原有分散租賃廠區(qū)較多，為進一步減少管理成本、運輸成本、差旅成本等，提高工作效率和產出，公司取消分散租賃廠房，通過整合廠區(qū)、產能實現(xiàn)進一步集約化管理。整體上，公司產能能夠較好滿足客戶訂單需求和實現(xiàn)大規(guī)模交付。

問：公司產品定價策略是？

答：公司產品定價同時需要參考市場行情、客戶需求量、合作期限、付款條件、戰(zhàn)略合作等多種因素。目前公司與主要客戶保持長期穩(wěn)定的良好合作關系，并形成了良好的定價機制。

問：公司2023年資本開支主要在哪些方面？

答：2023年公司資本開支計劃集中于柏塘工業(yè)園二期在建項目、新工業(yè)園三期在建項目以及光伏實驗室項目等，已經有對應的募投資金或授信資金，不會對公司業(yè)務運營資金產生影響。未來公司將根據市場環(huán)境變化，結合公司整體發(fā)展戰(zhàn)略，按照實際需求進行規(guī)劃布局;

調研參與機構詳情如下：

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